中國(guó)服裝市(shì)場零售(shòu)額在2011-2013年連續三(sān)年(nián)增速(sù)放緩(huǎn)，2014年(nián)增(zēng)速與2013年(nián)基(jī)本持平，這是來自羅(luó)蘭貝格的統(tǒng)計數據(jù)。
這(zhè)家(jiā)歐洲管(guǎn)理咨詢(xún)公司在過去(qù)4-5年時(shí)間(jiān)裏(lǐ)研究了幾十家在中國市場年銷(xiāo)售(shòu)額10億(yì)元(yuán)以上的服(fú)裝(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)，近日發布(bù)了《服裝(zhuāng)行(háng)業的十(shí)大命(mìng)題》。羅蘭(lán)貝(bèi)格在(zài)這份報告中指出，按照以下十個問題(tí)審視(shì)自(zì)身(shēn)發(fā)展(zhǎn)，服裝(zhuāng)企業才更有可(kě)能從(cóng)庫存(cún)壓力，電商(shāng)衝擊，品牌(pái)定(dìng)位和(hé)設計(jì)矛盾(dùn)等困境(jìng)中(zhōng)突(tū)圍(wéi)。
命(mìng)題(tí)一：開店(diàn)不賺錢(qián)，怎(zěn)麼做(zuò)渠道(dào)？
服裝(zhuāng)品(pǐn)牌廠(chǎng)商(shāng)普遍認(rèn)為(wéi)其(qí)渠(qú)道(dào)應該下(xià)沉，因為低層級渠(qú)道（如三，四(sì)綫(xiàn)城市）是(shì)拓展(zhǎn)市場(cháng)的主要潛(qián)力所在。然而，現在(zài)擺在很(hěn)多服裝(zhuāng)企(qǐ)業麵前的(dí)難題是，綫下開店(diàn)已(yǐ)不再(zài)是營(yíng)收(shōu)的(dí)主(zhǔ)要增長來(lái)源。
隻有(yǒu)像(xiàng)優(yōu)衣庫(kù)這(zhè)樣(yàng)的快時尚品牌(pái)才是例(lì)外(wài)。優(yōu)衣庫(kù)進(jìn)入中(zhōng)國(guó)市(shì)場已經有(yǒu)14年(nián)。在(zài)過(guò)去兩個(gè)財年中，優衣(yī)庫(kù)每年在中國內地(dì)市場(cháng)新增(zēng)門(mén)店都(dū)超(chāo)過80家。去(qù)年(nián)10月(yuè)，其母(mǔ)公(gōng)司(sī)日本迅銷(xiāo)集團(tuán)全球高(gāo)級執行(háng)副總裁，優(yōu)衣庫大中華區CEO潘寧在(zài)接(jiē)受媒體采(cǎi)訪時曾(zēng)表(biǎo)示(shì)：“在(zài)中(zhōng)國內地市(shì)場目(mù)前的316家店鋪中(zhōng)，超(chāo)過100家店鋪集(jí)中在(zài)北(běi)上(shàng)廣深這四(sì)個城市，未(wèi)來(lái)肯定要(yào)滲(shèn)透到二，三(sān)綫甚至四(sì)綫城(chéng)市(shì)。”這家(jiā)日本(běn)品牌(pái)同樣(yàng)看重綫上渠道的發(fā)展，早在2009年就(jiù)登(dēng)陸阿裏巴巴(bā)天(tiān)貓(māo)平台，它(tā)的京東(dōng)旗艦店(diàn)於(yú)今(jīn)年4月17日正式(shì)上(shàng)綫(xiàn)，而同步投入(rù)營運的還(huán)有(yǒu)京(jīng)東為它開辟(bì)的上(shàng)海(hǎi)專屬(shǔ)貨(huò)倉。
命題二(èr)：需要多(duō)品牌齊(qí)頭並(bìng)進(jìn)嗎(má)？
支持(chí)者認(rèn)為品牌延(yán)伸(shēn)可(kě)以搶占(zhān)資(zī)源(yuán)，並降低(dī)新品(pǐn)牌的市場(cháng)導(dǎo)入費用，反(fǎn)對(duì)者(zhě)則擔心品牌延(yán)伸存在(zài)風險(xiǎn)。
近日重登A股IPO之路的國(guó)內(nèi)女(nǚ)裝企(qǐ)業拉夏貝(bèi)爾集(jí)團堪(kān)稱多(duō)品(pǐn)牌模式的代表(biǎo)，旗下有La Chapelle，La Chapelle
Sport等(děng)在內的(dí)8個品牌，涵(hán)蓋(gài)男(nán)裝(zhuāng)，女(nǚ)裝(zhuāng)和童(tóng)裝，由(yóu)此贏(yíng)得了(liǎo)廣泛的客戶群(qún)體。業界人(rén)士(shì)質疑這(zhè)樣(yàng)的(dí)擴張(zhāng)策略，但(dàn)據(jù)拉夏(xià)貝爾財(cái)報(bào)顯示(shì)，該(gāi)集(jí)團2014年(nián)營(yíng)收78.14億(yì)元，淨利潤5億(yì)元，同(tóng)比分(fēn)別(bié)增長(cháng)25.5%，毛(máo)利率連續(xù)三年保持在68%以上(shàng)。
專(zhuān)注於單(dān)品(pǐn)牌發(fā)展(zhǎn)的公司更(gēng)不乏成功案(àn)例。羅(luó)蘭貝(bèi)格認為各種(zhǒng)模式都(dū)可(kě)能成(chéng)功，但如果僅因(yīn)為主品牌(pái)增長乏力，試圖通過開發新品牌來(lái)尋求(qiú)利(lì)潤增長點，由(yóu)此誕生的(dí)新品(pǐn)牌(pái)難(nán)免(miǎn)諸多後患。
命題(tí)三(sān)：該不該(gāi)借廣告造(zào)勢？
服裝(zhuāng)行(háng)業的門(mén)店本身承擔(dān)著(zhuó)銷(xiāo)售(shòu)和宣傳的雙重功用(yòng)，商家們在(zài)真正意(yì)義的(dí)廣告宣傳(chuán)上(shàng)該投(tóu)入多少？
勁霸男(nán)裝，海瀾(lán)之家(jiā)，七匹(pǐ)狼(láng)等國內中高端男裝(zhuāng)品(pǐn)牌時(shí)常(cháng)出現在央視。與女(nǚ)性消(xiāo)費者相比(bǐ)，男性對(duì)品(pǐn)牌(pái)的(dí)忠(zhōng)誠度更高(gāo)，但(dàn)對服裝本身的(dí)挑(tiāo)剔(tī)程度較(jiào)低。在(zài)部分地(dì)區，男裝的炫(xuàn)耀性消(xiāo)費(fèi)更為明顯(xiǎn)。因此(cǐ)羅蘭貝(bèi)格(gé)認為(wéi)，男裝廣告的效(xiào)果更好(hǎo)。
命(mìng)題(tí)四：款多(duō)量(liáng)少or款(kuǎn)少(shǎo)量多(duō)？
服裝(zhuāng)品(pǐn)牌(pái)的產(chǎn)品(pǐn)模式(shì)根(gēn)據(jù)款式(shì)與數量可分為(wéi)四類：款少量(liáng)少，款多(duō)量(liáng)少，款多(duō)量多，款少量多(duō)。
“例(lì)外”是款少量少的(dí)代表(biǎo)，力(lì)求(qiú)在高(gāo)檔(dàng)環(huán)境(jìng)中以少(shǎo)量的貨品(pǐn)製造(zào)精致(zhì)和稀(xī)缺感，再(zài)配以(yǐ)高素(sù)質的員(yuán)工(gōng)，以(yǐ)一(yī)對(duì)一甚至多對(duì)一的形(xíng)式(shì)提(tí)供(gōng)售前(qián)售後的全方位(wèi)服務(wù)。
Zara走的(dí)則(zé)是(shì)款多(duō)量(liáng)少路綫(xiàn)，單季(jì)新品(pǐn)款(kuǎn)式繁雜(zá)，種類多到超(chāo)出(chū)大部分單個門(mén)店的陳(chén)列容量；而其(qí)相應(yīng)同(tóng)款(kuǎn)庫(kù)存也被壓縮，暢銷款(kuǎn)式的熱賣(mài)型(xíng)號(hào)甚至出(chū)現短(duǎn)時(shí)間內斷(duàn)貨的(dí)現象(xiàng)。設(shè)計(jì)團隊，規(guī)模(mó)效應和物流(liú)成(chéng)熟度等優(yōu)勢也製約著(zhuó)試圖效仿Zara的同行。
對(duì)於(yú)“款多(duō)量多”與(yǔ)“款少(shǎo)量多”的(dí)品牌，前(qián)者一(yī)旦業務需求沒有達到國(guó)際化(huà)大企(qǐ)業的標(biāo)準(zhǔn)，很(hěn)容易造成庫存(cún)風險；後(hòu)者很(hěn)大(dà)比例(lì)為基(jī)本(běn)款，前期的產品規(guī)劃，市場研究(jiū)等是(shì)其關鍵(jiàn)所在。
企業(yè)在品牌(pái)發(fā)展(zhǎn)的(dí)上升和下(xià)降期間，尤(yóu)其(qí)重視新款(kuǎn)式(shì)和新(xīn)類別的(dí)開(kāi)發(fā)。羅蘭(lán)貝格認為(wéi)，企業應當建立(lì)相(xiāng)關的機製，調節(jié)二(èr)者動態平衡。
命題(tí)五(wǔ)：重設計還是(shì)重企劃(huá)？
很多(duō)服(fú)裝企(qǐ)業最(zuì)初(chū)由設(shè)計(jì)師(shī)背景的(dí)創(chuàng)業(yè)者(zhě)開創，設計(jì)開發(fā)自(zì)然成(chéng)了(liǎo)主導(dǎo)；國(guó)內的商(shāng)品(pǐn)企劃行業(yè)並不成(chéng)熟，在企(qǐ)業發(fā)展(zhǎn)方麵(miàn)，企劃(huá)部門在話語(yǔ)權(quán)上往(wǎng)往(wǎng)處於弱(ruò)勢。羅(luó)蘭貝格(gé)認(rèn)為(wéi)，設(shè)計開(kāi)發(fā)和(hé)商(shāng)品企劃(huá)在(zài)一(yī)定(dìng)程(chéng)度(dù)上應該根據(jù)服(fú)裝品牌(pái)的設計(jì)性(xìng)和(hé)商(shāng)品特征(zhēng)進行權衡。
命題六：選擇(zé)配(pèi)貨還是(shì)訂(dìng)貨(huò)？
國(guó)內服(fú)裝(zhuāng)企(qǐ)業的銷售(shòu)模式大致(zhì)為：總(zǒng)部配(pèi)貨(huò)，子公(gōng)司(sī)和(hé)加盟(méng)商(shāng)參(cān)加訂貨(huò)會，或者(zhě)店(diàn)長直接訂貨。配貨製門檻低(dī)，易(yì)管理(lǐ)，但對(duì)市(shì)場的反(fǎn)應周(zhōu)期(qī)過長，容易產(chǎn)生(shēng)積(jī)貨或者缺貨的(dí)情況；訂(dìng)貨製的模(mó)式更加(jiā)靈活，但缺乏資(zī)金(jīn)和經驗的經(jīng)銷(xiāo)商會承擔更多(duō)風險。還(huán)有(yǒu)區域訂(dìng)貨，總部(bù)指導，但總(zǒng)部(bù)和(hé)區域(yù)或(huò)店(diàn)長(cháng)之間(jiān)有時(shí)也有(yǒu)分歧(qí)。
Zara采(cǎi)用(yòng)的就是單店(diàn)訂貨(huò)模(mó)式(shì)，由(yóu)店(diàn)長(cháng)根(gēn)據市(shì)場(cháng)變化直接(jiē)向總部訂貨(huò)。店鋪經(jīng)理(lǐ)從每天的(dí)銷(xiāo)售報(bào)告中(zhōng)掌(zhǎng)握(wò)好(hǎo)賣(mài)和(hé)滯銷的產(chǎn)品(pǐn)，每周(zhōu)兩次(cì)及時補(bǔ)貨或(huò)訂(dìng)貨(huò)，確(què)保商(shāng)品流動性(xìng)，並(bìng)將(jiāng)庫存壓力(lì)減(jiǎn)到最(zuì)低，加快品牌(pái)反應(yīng)速(sù)度。不過，它對整體(tǐ)供(gōng)應(yīng)鏈和(hé)店長的(dí)綜(zōng)合能(néng)力提出(chū)了更高要求。
命題七(qī)：能(néng)否(fǒu)兼顧成本(běn)，速度與質量？
大多(duō)數情況下(xià)，服(fú)裝(zhuāng)廠商(shāng)很難兼(jiān)顧成(chéng)本，速度與(yǔ)質(zhì)量(liáng)。
Zara無疑是速度的代表，在部分(fēn)產(chǎn)品上甚至可以實現(xiàn)兩三(sān)周(zhōu)完成(chéng)從(cóng)設(shè)計(jì)到上架的(dí)工作，遠遠領(lǐng)先於(yú)行(háng)業(yè)半(bàn)年左(zuǒ)右的平均時間(jiān)。Zara總部的(dí)產品經(jīng)理(lǐ)會在收(shōu)到訂單的兩(liǎng)個小(xiǎo)時(shí)內，將新(xīn)品及補(bǔ)貨(huò)訂單統(tǒng)一(yī)整理，發(fā)送(sòng)到(dào)物(wù)流(liú)中心，而(ér)物流中(zhōng)心將在(zài)此(cǐ)後的8小時(shí)內完成產(chǎn)品(pǐn)從(cóng)打(dǎ)包(bāo)到(dào)出廠的全部流(liú)程(chéng)。如(rú)果(guǒ)是送(sòng)往(wǎng)歐(ōu)洲各國的門店，物(wù)流(liú)中(zhōng)心將用(yòng)貨(huò)車或(huò)卡車承運(yùn)，確保在(zài)36小時內送(sòng)達(dá)，歐洲以外的國(guó)家和(hé)地區(qū)，則(zé)全(quán)部用(yòng)飛機運送（造(zào)成一定(dìng)程度上的成本損失），確保(bǎo)48小(xiǎo)時內送到(dào)門店。不過Zara出口到中國的(dí)產品也曾(zēng)因(yīn)多次抽檢(jiǎn)不合格被(bèi)中國(guó)國(guó)家(jiā)質(zhì)檢(jiǎn)總局點名(míng)。
命(mìng)題八(bā)：重(zhòng)資(zī)產還(huán)是(shì)輕資產(chǎn)？
服裝業(yè)的資產模式有(yǒu)了更(gēng)多(duō)選擇空間。例(lì)如，選(xuǎn)擇(zé)重資產(chǎn)模式並(bìng)不一定要自建工(gōng)廠，對供(gōng)應商進行投(tóu)資也是一(yī)種方(fāng)式。如果(guǒ)選擇輕資(zī)產模(mó)式，要考慮對供應商(shāng)的集中程(chéng)度如何把控。羅蘭貝格分析(xī)認為(wéi)，集(jí)中(zhōng)供應(yīng)商可(kě)以做到低成本，且質(zhì)量穩定，而分散供(gōng)應商更能帶來速(sù)度上(shàng)的優勢，防(fáng)範風(fēng)險(xiǎn)。
命(mìng)題九(jiǔ)：如何(hé)玩(wán)轉綫(xiàn)上與綫下？
要(yào)不要(yào)做電商O2O已不是重點，重點(diǎn)是(shì)綫上(shàng)綫下(xià)的平(píng)衡如何實現。
戶外(wài)服(fú)裝品(pǐn)牌Northface2013年起(qǐ)布局(jú)數(shù)字(zì)銷(xiāo)售。當年(nián)9月(yuè)，獨立官(guān)網“去(qù)野(yě)吧(bā)”和天貓旗艦店(diàn)問世，12月(yuè)移(yí)動(dòng)APP上綫(xiàn)。有(yǒu)別(bié)於一般(bān)官(guān)網(wǎng)單向(xiàng)推(tuī)銷(xiāo)產品(pǐn)的(dí)做法，“去野吧(bā)”將(jiāng)用(yòng)戶(hù)體驗(yàn)通過(guò)數字(zì)媒(méi)體(tǐ)或(huò)電商等(děng)方式(shì)結合在一(yī)起，加大(dà)了(liǎo)用戶(hù)與品牌間的(dí)互(hù)動(dòng)，同時，Northface和(hé)一些戶(hù)外聚(jù)樂(lè)部經(jīng)常(cháng)聯手推出各類戶外活(huó)動。短短1年(nián)內(nèi)，The
North Face的(dí)電(diàn)商(shāng)銷(xiāo)量（在(zài)沒有大(dà)折(zhē)扣和大量投(tóu)放(fàng)的前提(tí)下(xià)）同期增長10倍(bèi)，全年增長13倍(bèi)。
命題十(shí)：真(zhēn)的需要大數(shù)據(jù)嗎？
服裝(zhuāng)業(yè)的(dí)“流行(háng)”特質(zhì)，使得(dé)理(lǐ)性的(dí)大(dà)數據(jù)很(hěn)難精準(zhǔn)地(dì)解釋未(wèi)來(lái)趨(qū)勢(shì)和感性(xìng)需(xū)求(qiú)。
羅蘭(lán)貝格建議企業不(bù)要把(bǎ)過多精力(lì)和(hé)財力放在海(hǎi)量(liáng)數據的(dí)收集上(shàng)，而忽(hū)略了(liǎo)數據(jù)處理(lǐ)。要避免因(yīn)信息(xī)冗餘(yú)導致(zhì)的(dí)應接不(bù)暇(xiá)。事實上，大數據(jù)時代(dài)並不存在(zài)一套萬(wàn)能的數據分析模板(bǎn)，企業應該(gāi)根(gēn)據不(bù)同(tóng)時(shí)期的不同要求靈(líng)活(huó)應變。
是一家專業生產檢針器和金屬(shǔ)探測機的優秀企業。多年來，公司嚴(yán)格(gé)按照現代企業(yè)模(mó)式(shì)進(jìn)行組(zǔ)織管(guǎn)理和(hé)生產(chǎn)營銷(xiāo)，使產(chǎn)品(pǐn)打入國際市場(cháng)。
檢(jiǎn)針器(qì)廣泛用於(yú)服裝，紡(fǎng)織品，床上用品(pǐn)的斷針，鐵屑(xiè)，鐵製(zhì)工具(jù)等物的(dí)檢測。公司(sī)技(jì)術(shù)力(lì)量雄厚(hòu)，確(què)保各種檢(jiǎn)針(zhēn)器在(zài)信(xìn)號處理(lǐ)，數控技術，抗幹擾等(děng)方麵(miàn)獨(dú)豎一(yī)幟。使(shǐ)各(gè)種(zhǒng)產(chǎn)品質量穩定(dìng)，可(kě)靠。近(jìn)年來，公(gōng)司根據日本國PL檢針(zhēn)法(fǎ)之規(guī)定，不(bù)惜(xī)投入巨資，先後(hòu)引進日本(běn)各種新型電(diàn)腦化全(quán)自動集(jí)成(chéng)芯(xīn)片與先進技(jì)術，相(xiāng)繼(jì)研發出(chū)具有(yǒu)國際領(lǐng)先技術之(zhī)各(gè)類高(gāo)品質(zhì)檢針(zhēn)器。從(cóng)而把(bǎ)正(zhèng)強公司整合成跨區域的(dí)經營格(gé)局，更奠定(dìng)了(liǎo)“正強(qiáng)”產(chǎn)品(pǐn)國內外(wài)領先(xiān)品(pǐn)牌(pái)的(dí)主導地位。
金屬(shǔ)檢(jiǎn)測機(jī)主(zhǔ)要檢測(cè)食品(pǐn)，藥品(pǐn)，玩(wán)具(jù)，服(fú)裝，製鞋，化工(gōng)，皮革(gé)，針(zhēn)織等(děng)行業(yè)在(zài)生產加(jiā)工過(guò)程(chéng)中(zhōng)混(hùn)入(rù)的(dí)金(jīn)屬雜質。如：鐵及(jí)非(fēi)鐵(tiě)磁(cí)性金屬物品（鐵，銅(tóng)，鋁(lǚ)，不鏽鋼等有(yǒu)色金屬都(dū)可(kě)檢(jiǎn)驗出），從而(ér)提(tí)高產(chǎn)品安全(quán)係數，提(tí)升(shēng)企業產品品質。為了客(kè)戶(hù)生(shēng)產的需要，公司同時配套生(shēng)產銷(xiāo)售(shòu)驗布機(jī)，粘合機，掃毛(máo)機和吸綫頭(tóu)機(jī)等設(shè)備。
正強一直秉(bǐng)持(chí)“科(kē)技(jì)為本(běn)，創(chuàng)造(zào)最(zuì)佳(jiā)效能”為宗旨(zhǐ)，堅持(chí)以創(chuàng)新為動(dòng)力，以品質(zhì)為(wéi)核心，對客(kè)戶提(tí)供全(quán)麵的技(jì)術(shù)支(zhī)持和服務(wù)，公司(sī)的產品(pǐn)免(miǎn)費(fèi)保修一年，終(zhōng)身維修並(bìng)提(tí)供(gōng)零(líng)部件(jiàn)。你的垂詢(xún)與惠顧(gù)將是(shì)我(wǒ)們最大的(dí)榮幸！
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